7月10日下午，太阳集团tyc151国际谈判高级研修班国际谈判系列授课VI在广外北校区召开，外交学院当代中国外交研究中心主任、外交学系副主任梁晓君老师受邀为研修班学员授课，主题为“国际谈判者的谈判思维和谈判行为”，共分为三次课程，10日下午为第一次课程。

梁晓君老师演讲中

讲座开始之前，梁老师对中西方谈判文化进行对比分析，从利益、妥协、协议、履约等谈判要素，及自由、民主、平等、和平、法治等谈判价值观方面，对中西方谈判文化的区别进行阐述，并介绍说，其课程体系来源于哈佛大学谈判研究所Roger Fisher知识体系，同时结合外交学院大使讲座的案例，大中型国有企业并购案例等，向同学们介绍国际谈判者的谈判思维和谈判行为。课程分为模块一认识谈判，模块二准备谈判，模块三实践谈判。

讲座现场

模块一：认识谈判

1、谈判的效用

谈判的效用，是为了管理国际冲突—促进合作，例如欧共体的产生，就是欧洲各国不断谈判和妥协的过程。而斡旋、调停、仲裁、司法解决、和解这些方式都与谈判有所不同，有第三方介入，不利于谈判的展开。

2、谈判的目标

谈判的目标不是赢者通吃，最好的结果是双赢，最终目标是为了解决问题，例如巴黎和会《凡尔赛和约》的签订，就是赢者通吃的情况，这成为德国爆发二战的重要诱因，而谈判的终极目标是为了解决问题。梁老师通过渔夫的愿望这一故事生动形象地阐明谈判者竞争性思维，作为专业谈判者一定要让自己利益最大化的同时，共同利益最大化。

3、谈判的本质

谈判的本质不仅仅是分配利益和价值，而应看作为创造利益和价值的过程。通过谈判曲别针的使用和归属的小练习，同学们更加深入地理解谈判的本质，即增值再分配，让谈判者作为自己的合作伙伴，创造新的利益。

同学们认真聆听梁老师讲座

最后是一道经典谈判练习题，同学们争相发言，热烈讨论，并给出了各种有趣的谈判结果。梁老师对同学们的模拟谈判结果进行分析，并指出，专业的谈判需要兼顾各方的利益，但并不是平均主义，这违背基本规律。谈判的真谛，是为了让世界回到本来的样子，要想得到更多，必须增强自己的实力，其次才是技巧。

学员们与梁老师互动

讲座最后，赵龙跃教授对此次讲座进行了热情洋溢的总结和精彩的点评，并对梁晓君老师表示衷心的感谢，课程在全体学员热烈的掌声中结束。

专家简介

梁晓君

外交学院外交学系副主任，外交学院当代中国外交研究中心主任。先后获北京大学国际关系学院法学学士、硕士、博士学位,并前往英国伦敦政治经济学院、美国美利坚大学、瑞典安全与发展研究所访学。

梁晓君老师长期致力于对中国外交政策、国际谈判、外交决策等领域的研究，多次应邀为外交部等国家部委外事干部和大型企业管理人员进行中国外交政策、国际谈判等议题的咨询和培训，并在我国对港澳公务员和各友好国家外交官及军官培训中讲授主要课程。